Кризис лидерства


Если интуиция основателей не подвела, запала и квалификации хватило, прибыль не тратилась на личные нужды, а реинвестировалась в развитие, то бизнес начинает расти. Появляется все больше наемных работников, которых трудно отнести к группе основателей - энтузиастов.


Виды консалтинга и формы вознаграждения

Принципиально классические виды консалтинга позволяют разделить себя на

консалтинг по учреждению корпораций

стратегический консалтинг корпораций

консалтинг по снижению расходов и

Turnaround (ранняя фаза кризиса предприятия).

В области учреждения корпораций к этому прибавляется такой вид деятельности, как рекрутинг (приобретение) персонала, который так или иначе вознаграждается по принципу успеха.

Консалтинг по учреждению корпораций, в свою очередь, позволяет себя грубо разделить на:

концептуальные работы (бизнес-план);

разработка заявок на финансирование из поддерживающих финансовых программ и других возможных источников

финансирования; реализация концепции.

Проблемы измеряемости и возможности установления «гонорара от успеха», которые были также частично практически реализованы, перечислены в Табл.1. Смотря по степени вовлечения консультанта в предпринимательские события при учреждении корпорации, предлагается ориентирование на успех, выраженный в получаемой корпорацией прибыли. При этом вовлечение консультанта, особенно при учреждении малых корпораций, может быть достаточно значительным, так как его услуги потребуются корпорации на более поздней стадии – реализации концепции, на которой ставятся и рассматриваются очень индивидуальные вопросы. Согласно статистике [5] 66,1% опрошенных учредителей считают консалтинговые услуги на этой стадии, даже вопреки высоким расходам, полезными. С точки зрения названных выше четырёх требований, практическое применение зависящего от успеха вознаграждения для консалтинга по вопросам стратегии и роста корпорации из-за проблем при их реализации, а также различных факторов влияния, является весьма проблематичным. Для других консультантов, в особенности долгосрочно сопровождающих учреждённые корпорации и ориентированных на реализацию концепций, эти проблемы выражены в меньшей степени. Для очень ограниченных консалтинговых услуг эти проблемы не наблюдаются

Табл.1 Консалтинговые услуги и способы вознаграждения бизнес-консультантов

Классический консалтинг

Финансовый консалтинг

Услуги

Учреждение

Стратегия/Рост

Снижение расходов

Turnaround

Рекрутинг персонала

Привлечение финансирования

Цели

Прибыль после 2-х лет

Увеличение роста/повышение доли рынка

Снижение объёма расходов

Прибыль после 2-х лет

Кандидаты

Объём привлечённого финансирования

Измеряемость цели

да

нет

да/нет

да

да

да

Вознаграждение:

а) традиционное

Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг

Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг

Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг

Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг

Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

Дневные ставки (твёрдые или же лимитированные) для отдельных услуг

в) от успеха

Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

-

Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

Зарплата менеджера

Комбинация фиксированных ставок и участия в успехе

Перейти на страницу: 1 2



© Менеджмент и бизнес на сайте www.manaccept.ru.